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陆续有了后来被成为中国微博界鼻祖的-饭否网

发布日期:2018-11-19  来源:Www.DedeMao.Com
 
  拼团形态的社交电商公司,第一梯队当然以拼多多为典型代表,表现形式就是用户来拼团,拼成功发货,拼不成退款。除了将拼团转发到极致的拼多多,这个模式陆续带动了很多巨头公司跟进。2018年开始,支付宝上线了每日必抢拼团,京东上线了京东拼购,蘑菇街推出蘑菇拼团。就连网易严选也上线了严选一起拼,还有做母婴起家的蜜芽拼团,甚至很多零售实体店也上线了拼团,如百果园的9.9特价水果团,连咖啡1分钱拼团喝咖啡。
 
  当然,除了需要转发好友才成团的拼团,还有直接团购的拼团,最典型的就是18年开始,相继拿到融资的社区团购公司。如美家优享,考拉精选,呆萝卜,你我您,邻邻壹,松鼠拼拼,甚至有着拼多多投资背景的上海虫妈邻里团…
 
  为什么社交电商要拼团?拼团的好处有哪些?
 
  本质上,拼团模式属于C2B模式,它的逻辑是:通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家,把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。
 
  对于一个刚启动的平台和商家来讲,开始时候最渴求的就是用户和流量,而通过爆品低价+拼团模式,恰恰能快速把平台流量和顾客像飞轮一样转起来。而对于消费者来讲,拼团本质上是通过凑集到更多有同样需求的消费者一起来参与和议价,人数越多,议价主动权越大,折扣也越大。而低价和折扣,对用户一向拥有天然的吸引力,也是很多创业公司的常用武器。
 
  拼团可以给顾客带来折扣和参与感,弊端是:带来一定打扰和增加了购买门槛。当你正在仔细刷朋友圈时候,突然收到朋友发过来的链接,很容易被打扰。
 
  一般是基于用户来分销,通过用户分享带来用户购买后,由平台统一提供发货,仓储,售后,这种模式被称为S2B2C,即一个统一的供应链平台(S)服务于很多的小B商家,小B再直接发展C端顾客。2005年秋天,从美国刚回国创业不久的王兴,偶然看到美国一个叫Facebook网站,开始在很多校园间风生水起,他迅速把这种风靡美国校园的社交模式搬到了国内,并取名为校内网。
 
  校内网很快风靡国内校园。之后,王兴又把国外的模式多次搬到国内,陆续有了后来被成为中国微博界鼻祖的-饭否网。
 
  乃至今天已经上市的美团网,都是从国外最开始的一个叫Groupon的团购网站演变而来。
 
  在很长时间里,把国外模式快速搬到国内-Copy To China(复制到国内),-变成国内的创业者和投资人找项目,看项目:一套相当适用的方法论和标准逻辑。
 
  然而,这套标准的方法论和逻辑,在今天却开始出现变化。
 
  2018年7月,一家基于社交分享,叫拼多多的中国电商公司,硬是在国内电商巨头的夹缝中,忽然窜到美国上市,成立3年积累近3亿用户,估值近300亿美金,打出的口号是新电商开创者。
 
  仅仅2个月后,同样基于社交分享的另一家中国公司-趣头条,成立仅2年,也忽然窜到美国上市。
 
  这一次,他们诞生于中国,不再是借鉴国外已有的成熟模式。
 
  太平洋彼岸的美国人先是看不明白中国沿街密布的二维码支付和共享单车,也开始看不懂这种基于社交分享的新兴商业模式,更看不懂中国大量新冒出的社交电商公司。
 
  伴随着拼多多和趣头条上市,一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商,已经在国内不断涌现并野蛮生长,被称为社交电商。